实木地板“下乡”难度大 需创造机遇开拓二三线

2014-09-28 21:21 来源: 凤凰网 我来说说阅读

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二三线地板市场处于地板企业可挖掘的市场,但是由于二三线市场经济没有达到一定的实力,对于实木地板这一类的高端消费还是有所避开,但是一线市场越来越趋向于饱和的状态,市场竞争日益白热化,实木地板厂商有望于将渠道铺向二三线市场。

二三线市场难以触及高端

纵观当下市场形势,实木地板和复合地板的市场占有量比例大约是1∶3。复合地板以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后,复合地板生产企业果断发力二、三线市场,并获得成功。

再回过头看,实木地板的发展就没有那么顺利了。实木地板下沉二、三线市场的时机并不成熟,四线城市更是不敢去想。主要原因是,实木地板的价格较为昂贵,而二、三线城市的消费者收入有限,绝大部分是农民,只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木地板。

实木地板只能立足高端

实木地板作为地板中的高端消费品,其附加值很高,不少中高端客户已把实木地板作为家装的首选。实木地板天然的木纹纹理和色泽,对崇尚回归自然的家庭来说,无疑是最佳的选择。实木地板自古以来就透着一种温情,不仅外观华丽,雕刻精美,而且款式多样。这些都是实木地板立足中高端市场的重要原因。

随着消费者收入的增加,以及国家出台的刺激消费政策的引导,在未来地板市场上,实木地板必将占据一席之地,而且市场份额会越来越大,但是整体发展速度不会太快,目前,还是以省会城市消费群体为主。

实木地板“下乡”难度大

在国内市场上,很多实木地板经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为,大城市消费水平较高,家庭装修的消费能力较强。此外,大城市经济实力较为雄厚,城市建设速度快、工程多。

对于各经销商来说,大大小小的新建楼盘以及新型建筑,的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈,经销商发展的难度很大。

事实上,经过多年的网络布局,国内众多的复合地板企业,已经牢牢占据了二、三线城市并平稳的发展。实木地板厂商要想在二三线城市取得成功需等待时机与创造机遇。

(实习编辑:辛莉惠)

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